剛入行業的時候，公司的老業務帶走了所有的客人。
自己一個人的外貿部。我是如何做到一個人獨撐起整個外貿部的？
下面，我就分享下我是如何開發客戶的。
近段總在安排生產和出貨報價，來晚了，sorry。
很多人可能在一開始都會選擇做群發開發信。其實我一開始也是。但是，我發現群發的效果實在很差。
不過，也是有點效果的。我用了百萬郵箱搜索工具（有興趣的可以找我要這個工具，QQ號碼：254655259，加好友的時候備注下百萬郵箱搜索工具）
每次都能讓我搜到幾千幾萬的客戶信息和郵箱，然后我去做群發。
但是，過了一階段，發現回復實在太差了。
所以我就開始對客戶做起分析，這樣發郵件的基數下降，但是我的回復率也都上升了。
我一般是這樣安排一周時間的，  每天早上先處理緊急的郵件和事情。其他的時間，我是周五周六找客戶資料，周一到周五發開發信。但是在發每一個開發信之前，我都會先對客戶進行簡單的分析和研究，然后來想我的郵件內容該寫哪些，才能引起客戶的注意。
歐美開發篇
我以前做包袋的時候，一直都是以歐美發達國家為主去做的。
歐美的信息是比較透明的。所以在網絡上也會特別好找和分析。（PS: 還不懂這邊發帖怎么貼上圖片，如果有興趣的，到時候入群的，我把我的PPT發到群里，大家自行下載）
歐美我主要用的是Google+Google map+海關數據+whois+SNS社交工具
具體是該如何使用呢？下面我們就來詳細說說
1、 Google
相信做外貿的人，大部分都知道Google對于外貿客戶查找的重要性吧。
找客戶，Google是必用的工具。
在Google搜索中，輸入當地語言以及切換英語版本，兩個都搜過一遍。
搜索框輸入常用的 產品關鍵詞， 并在后面輸入一些特定的定語，以精準客戶群體。
例如產品 bag , 可以輸入特定關鍵詞  backpack -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov
backpack 后面的那一整串，大家可以直接復制收藏起來，每次搜索的時候可以用上。
2、Google map
肯定有人會很好奇，Google map竟然也能查找客戶？
但是，事實上，Google map查找出來的客戶也很精準。
點擊Google map，然后在輸入框里輸入國家或者城市，設定好，然后再輸入產品關鍵詞+城市/國家，就可以跳出來一些選項。
Google map還有一個好處就是，你可以很直觀地看到這個公司到底是大是小，公司附近是怎么樣的。
3、海關數據
說到海關數據，我想說下，我平時用的幾個免費的海關數據網。
A。 panjiva （這個更適用歐美市場，特別是北美和南美）
B。 外貿無憂網，不過，這個網站現在局限性特別多。我已經基本棄用
C。 廣告（這個是我現在開發亞洲用得最多的，也是幾個海關數據工具里面我最喜歡用的）
下面幾個也是經常使用的網址，大家可以自己收藏：
http://www.importgenius.com/  
http://www.intertrade.cn/  
http://www.usportexaminer.com/  
http://www.importersinusa.com/  
http://www.usaimportdata.com/ 
海關數據可以輸入產品關鍵詞或者HS CODE 然后再設定國家，來選擇你的目標客戶。
具體的，大家可以自己操作看看，不懂再來詢問我。
4， whois
whois 這是一個域名詳細查看的工具。我一般都會用它來分析下，我找到的客戶，他網站的發展歷程。因為有時候我可以從whois去找到我想找的負責人。然后，我就可以給這個負責人發開發信。這樣回復率也會更高點。
以上4種工具結合使用，找到的客戶資料更精準，那么，你的回復率自然也就高了起來。再加上你的郵件標題用得好，郵件內容寫得引人注目，那么，你就成功了50%，剩下的50%是客人的查看可能性。
今天就先到這里，后面還有東南亞國家開發。我們再來慢慢詳聊

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